不仅女主播带货男装出圈，男主播穿女式紧身美肤衣带货，粉丝也蹭蹭往上涨。不管主播们搞什么人设，她们本质上还是个销售员。情绪价值拉满、带货方式抽象、主播信念感爆棚、商品性价比高......都成了她们卖货的流量密码。
文丨金融八卦女作者：澍野
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前有“澳门Coco姐”卖男士内裤，后有男主播卖女士内衣，“反向”带货成新的流量密码？
最近，“澳门Coco姐”直播卖货火了，不仅直播在线人数10万+，还一个月狂卖7500万，成为新晋“男装一姐”。
你可能以为，这么高的销售额，卖的产品肯定很贵吧？并没有，这姐愣是把5块的男士内裤、69元的T恤，卖出了上万元的气势。
而在她之前，女大佬“豪情四姐”、卖男裤的“高端姐”，也是类似的套路，靠着夸张的演绎、给足情绪价值，在男装赛道杀出了一条血路。
其实，不仅女主播带货男装出圈，男主播穿女式紧身美肤衣带货，粉丝也蹭蹭往上涨，直播销售额场场破万。
但他们的争议也不小，有人觉得太拼了，有人觉得辣眼睛。那么，他们整这些花活，到底为哪般呢？
1.
/ 月入7500万的澳门女大佬，
“奢侈品”配置只卖白菜价？ /
澳门Coco姐，可太带劲儿了。
貂皮大衣、烟熏妆，一群壮汉保镖前呼后拥，活脱脱一个时尚女王。而Coco姐一开口更是震慑全场，气场瞬间飙升至一米八：
“拿50万出来玩，看看一姐这个兄弟值不值得你们交！不亏个50万我是狗！” “男人都爱点面子，喜欢穿BB（直播间带货的男装品牌）。” “有来过澳门吗？接触过澳门的女人吗？澳门的女人，是不是24K纯爷们？” “没实力我敢叫一姐吗？”“野蛮男人谁不爱”“给弟弟安排一个豪宅”......Coco姐直播间也尽显奢华，香奈儿大logo闪瞎眼，用LV皮箱装商品，整个直播间跟奢侈品店似的，高端大气上档次。
在直播中，Coco姐还会强调她带货的品牌,在线下高端商场专柜可以找到，比如，广州太古里、上海SKP、北京SKP......随后，助理拿出精致包装盒，里边是登上过米兰时装周的奢侈品衣服。
但令人惊喜又意外的是，她的小黄车里卖的竟然是，1块9的牙膏，8块9的沐浴露，17块8三条内裤，价格堪比十元店。
而Coco姐的炸场产品则是，一个金灿灿的奥特曼手办，整得跟奥斯卡奖杯似的，但只卖9块9。不得不说，Coco姐太懂男人了，守护了兄弟们内心的光，自然也引来了兄弟们跟她双向奔赴。
所以，每当Coco姐一声令下：“限量500件！”男人们都抢疯了，链接的销量瞬间高达5000件。仅3小时的直播，Coco姐的销售额就破600万。
把时间拉长来看，Coco姐的数据更吓人。
据三方数据统计，光今年9月，澳门Coco姐的预估销售额为5000万-7500万，最近30天的销售额更是超过1亿元。70%的观众是男的，31到40岁的占了快一半。
要知道，男装市场消费力本来就不高，在抖音卖男装，月销3000万都算大佬了。结果这块硬骨头，愣是被Coco姐一个女人轻松拿下了。
有网友说，花个位数的钱，就能被Coco姐尊重成这样，这样的直播间真的上头、爱看。
那么，这Coco姐到底是什么来头呢？
Coco姐自称是澳门女人，穿一身奢侈品牌，时常要让直播间的兄弟感受澳门女人一掷千金的豪气。不过，这只是她的人设罢了。Coco姐巧妙利用“澳门”这一标签，试图唤起直播间男性观众对高端、奢华的联想。
其实，Coco姐原本是一个服装设计师。跟现在这满身蕾丝、珠光宝气的形象，简直判若两人。在她以前的视频里，不是在认真做衣服，就是和明星合影，一副岁月静好的样子。现在直接变身“澳门贵妇”，在直播间表演“一掷千金”。
前不久，Coco姐接受采访时也承认了：
“其实我也不想在直播间把自己搞得像‘鬼’一样，但粉丝们爱看，我就那样搞”。网友深挖她的背景发现，Coco姐和她的团队长期待在广东。她卖的产品也多来自深圳、广州等地的个体工商户，甚至某些品牌商标尚未注册。
实际上，Coco姐跟此前出圈的“豪情四姐”“澳门太子”，都属于广州一家电商公司。他们的套路也都类似：摆阔演霸总，疯狂送福利，主打一个反差。
从品牌名称来看，Coco姐喜欢卖售卖GUCHOIS，像GUCCI和COACH的合体；豪情四姐喜欢FEMDH，容易联想到似FENDI。Coco姐的公司申请注册了“BB”“FEMDH”等商标，其备案网站中，出现了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影。
不过，女大佬摆阔卖白牌男装，也难免引发质疑。
前不久，Coco姐卖什么“虫草内裤”“人参内裤”，就被网友喷虚假宣传了。
Coco姐团队的回应也很有“技巧”：“我们没说这内裤能治病啊，就是给消费者提供情绪价值，让他们感觉充满能量。”
至于为什么取名叫“人参内裤”“虫草内裤”，他们说，“这是供应商那边给的产品卖点。”
Coco姐团队还解释说，“BB”是澳门Coco姐的原创品牌，但内裤、袜子、皮带、帽子、配饰这几个品类的产品，公司已将品牌对外授权。
但货不对板的问题，在Coco姐这始终存在。Coco姐推荐的伪高端品牌，都是满满的山寨风，其中一款牙膏声称屈臣氏线下店能买到，但其实根本找不到这款商品。
另外，之前还有消费者反映，Coco姐卖的服装质量较差，存在线头多、面料薄、做工粗糙等问题，袜子有难闻的味道等问题，并不符合Coco姐在直播间宣传的“高品质”的定位。
2.
/ 高端姐狂卖120万条男裤，
洗劫“豪门总裁”们的钱包？ /
其实在Coco姐之前，初代顶流销冠“高端姐”，就用一条“总裁西裤”，成功洗劫男人的钱包。那么，她有什么“狠活”呢？
先来看看“高端姐”的团队，个个都是大长腿、小短裙、黑丝袜、高跟鞋，活脱脱一群霸道总裁秘书、头等舱空姐。
她们拿捏男人的套路，同样是疯狂输出情绪价值。句句不离“30岁成功男人”“有钱有身份的男人”，张嘴闭嘴“哥哥”“威猛的男人”“强壮的男人”，把屏幕对面观众的情绪价值拉满。
不管你在现实生活中，是CBD搬砖的还是送外卖的，到了高端姐的直播间，立马变身“豪门总裁”，一分钟内给你10个面子。茅台、豪车、高尔夫，你该有的都有，就差一条配得上你身份的高端裤子了。
而这一条看似平平无奇的男裤，被她说成“商场高端轻奢”、“财阀Boss首选”、“事业有成男人最爱”；一句“男人，得有面子”，直击男人们的天灵盖。被夸得晕头转向的男人们，感觉穿上这条裤子，立马就能走上人生巅峰。
更重要的是，这个让男人倍儿有面子的裤子，只卖158元，这谁兜里没有啊。于是，男人们纷纷下单。“财阀五代”、“总裁七代”西裤，就这么卖出120万条。靠着这种“电子宠妃”式的视频，高端姐轻松拿捏百万男人。
据新榜的数据统计，今年8月，高端姐的6个男裤品牌抖音蓝V账号累计吸粉超126万，30天累计预估带货435万-875万元。同时，高端姐也把KLB男装从不知名小品牌，捧成西装赛道的头号选手。
那么，为高端姐疯狂下单的，真的是她口中“30岁的成功生意人”吗？
联域股份2024年三季报显示，公司主营收入11.44亿元，同比上升9.68%；归母净利润9405.04万元，同比下降29.6%；扣非净利润8513.73万元，同比下降35.35%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入3.72亿元，同比下降7.53%；单季度归母净利润1769.31万元，同比下降70.08%；单季度扣非净利润1762.82万元，同比下降69.76%；负债率37.04%，投资收益49.66万元，财务费用-985.75万元，毛利率22.6%。
联域股份(001326)主营业务：中、大功率LED照明产品的研发、生产与销售。
为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成，不构成投资建议。
中国东航2024年三季报显示，公司主营收入1025.85亿元，同比上升19.78%；归母净利润-1.38亿元，同比上升94.68%；扣非净利润-5.37亿元，同比上升83.13%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入383.86亿元，同比上升6.23%；单季度归母净利润26.3亿元，同比下降28.18%；单季度扣非净利润24.3亿元，同比下降30.59%；负债率85.22%，投资收益2.54亿元，财务费用39.89亿元，毛利率6.32%。
中国东航(600115)主营业务：国内和经批准的国际、地区航空客、货、邮、行李运输业务及延伸服务。此外,公司还获准开展以下业务经营:通用航空业务;航空器维修;航空设备制造与维修;国内外航空公司的代理业务;与航空运输有关的其他业务;保险兼业代理服务;电子商务;空中超市;商品批发、零售。
为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成，不构成投资建议。
其实并不是，以粉丝数最多的“KaLanFort休闲男裤”为例，据新抖数据统计，“KaLanFort休闲男裤”男粉占比74.71%，31-50岁用户占比76.25%，二三四线城市用户占比61.14%。
也就是说，高端姐的粉丝们，其实是梦想成为成功人士的城镇中年男。那么这群人想要什么呢？豪车豪宅豪表、数不完的财富、性感贴心女人.....他们的小心思，统统被高端姐拿捏了。
不信你看，高端姐的账号IP属地是广西，取景却都在深圳最多摩天大楼的CBD，或是宾利、兰博基尼等豪车店门口。多少梦想成功的男人，也曾想在深圳CBD有块办公用地，或是成为尊贵的宾利、兰博基尼车主。
还有那个男模特，浑身上下都是“成功男人”的标配：劳力士绿水鬼、玛莎拉蒂车钥匙……
高端姐在讲解时，他也没闲着，要么亮出劳力士绿水鬼看时间，要么亮出玛莎拉蒂车钥匙。
当然了，高端姐除了造梦，还很会整活，抽象和搞笑也不少。
为了证明裤子防水，她高端姐直接拿“这不是茅台”往裤兜里灌，还一边灌一边摸男模的大腿，多少人想魂穿这条裤子啊。
为了证明裤子透气，她直接上喷雾。在其他高端同事的配合下，一套小连招，丝滑又解压。
为了证明裤子轻薄，她直接把裤子挂鱼竿上。小助理使出吃奶的劲儿甩，简直就是公园里甩鞭大爷的翻版。
最搞笑的是测试裤子不易掉色的环节，她直接把裤子扔开水里煮。为了符合高端和上流的人设，煮完还用汤勺把水舀进高脚杯。
本来以为到这儿就可以结束了，谁知道姐脱口一句“来吧喝一口，晶莹剔透，很干净的”，把身后的助理吓得够呛。
虽然高端姐的视频看起来很逗比，但其实她想表达的是：“优衣库的价格，LV的体验，诺基亚的耐造。”
高端姐的套路也很清晰：强烈的对话感、夸张的剧情、明确的身份认同，让男人们获得极致的情绪满足。
但是，跟Coco姐一样，高端姐也逃不过质量问题的魔咒。她店里一款西裤，差评都快三千了，很多人都说质量不行，名不副实。
3.
/ 男人为女大佬们疯狂氪金，
背后中小公司赚翻了？ /
都说男人消费不如狗，实际上只是没有遇到让他们心甘情愿疯狂买单的女人罢了。
在这类女大佬的直播间，她们一口一个哥、成功男人捧着他们，给足了男人面子，让一向以理性消费的男人们，肾上腺素狂飙疯狂下单。
其实，不管主播们搞什么人设，她们本质上还是个销售员。情绪价值拉满、带货方式抽象、主播信念感爆棚、商品性价比高......都成了她们卖货的流量密码。
更重要的是，她们选品符合大众口味，又非常便宜，让用户买得爽，买得有成就感，让冲动消费战胜理性消费，分分钟下单也就成了顺手的事。
不光女人卖男装出圈，男人卖女士内衣，也成了一个卷流量新赛道......
最近，有一类男主播火了，只见几个男模特，穿着女式紧身美肤衣，在直播间奋力卖货，主打的也是一个情绪价值：自称穿女装，是为了让大家看个乐呵。
他们卖的女式贴身衣物也五花八门：美肤衣、鲨鱼裤、丝袜、内裤……从11月2号开始，他们的粉丝蹭蹭涨，直播销售额场场破万。但其争议也不小，有人觉得太拼了，有人觉得辣眼睛。
实际上，不仅男模特穿女装带货，连男明星都下场卖女士衣服了。#黄子韬试穿女士保暖衣#就曾登上微博热搜。
此前，黄子韬在直播带货时，就亲自试穿了一件紫色的女性保暖内衣，并表示“如果你是男孩，想显示你的体型，可以考虑穿这件紫色。”不仅笑点拉满，还让产品突破了性别限制。
话又说回来，男主播带货女装、女主播带货男装，他们搞“反串”带货为哪般呢？
还不是因为服装行业太卷了，产品卷、价格卷，卷到最后，只能卷内容了。
相比知名服装品牌，这些主播售卖的白牌产品，既没有大的知名度，又没有超常的核心科技，想在直播里杀出重围，只能剑走偏锋。
而这些主播的背后，是广大中小商家，品牌卷不过，价格卷不过，产品也卷不过，那就只能靠内容创新了，让主播们去整花活。
“高端姐”背后公司只是个新冒头的小公司。这个卖“总裁西裤”的“KLB品牌休闲男装”，认证信息是“广州市白云区永平藤嘉贸易商行”，2024年才刚刚注册的小个体户。
再看“高端姐男裤”，账号简介说，这是高端姐本人账号，其单条视频点赞高达18万，账号的认证是“佛山市禅城区楠繁倩服饰商行”，也是2023年刚注册。
▲图片来源：主播抖音账号
而“澳门Coco姐”的直播间，最常出现的品牌叫BB，品牌全称为“BB BRAELF”，包括爆款虫草内裤、男装裤都是这个牌子。BB旗舰店资料显示，BB品牌创立于1946年，它的代工厂服务于一线奢侈品牌。
Coco姐在直播中还说，BB是一家国际知名品牌，其总部设在广州太古汇，并强调“注重形象的男性都爱穿”。但后来，有记者跑去广州天河区太古汇调查，但并未发现“BB BRAELF”总部。
其实，Coco姐不仅是带货主播，也是网店的主理人，她的店铺叫“COCO永利内裤3号店”。但有网友爆料，Coco姐其实一直在广州永泰直播基地直播，不是在澳门永利。
而广州永泰也是一个神奇的地方，号称是为广州网红最多的村，是知名直播带货工作室聚集地。有记者调查发现，因为产业聚集，永泰招人方便，租金也比其他直播办公区高，基本月租金单价在50-60元/平。
这意味着，Coco姐那种奢华的线下门店场景，月租大概5000元左右。而那种爱马仕橙的“太古汇风”直播间，从设计到装修整体花费也就几万元，后期每月运营成本不到1万元。
▲“太古汇风”装潢背景
所以，光靠内容吸引流量还不够。能不能长期留住用户，还得看产品质量。说到底，靠好口碑吸引更多用户，才是长久之计。
另外，网友们在为Coco姐们的“演技”疯狂下单的同时，也多要看看产品的评价，捂好自己的钱袋子啊......
参考资料：
《30天带货超1亿，谁在为“女霸总”直播间买单》， 卡思数据
《男模特带货女性内衣，擦边球还是无奈之举？》， 互联网品牌官
《精装的澳门coco姐：不在澳门在广州，搭建同款直播间仅需5万元》，蓝鲸财经
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