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文 | 光子星球
" 5 毛钱一条视频，买不了吃亏，买不了上当。都是老铁，上来就送 66 灵感值。"
快手可灵成为了这波"墙内墙外"两面开花的 AI 应用。内测高峰时期，国内十几万人排队，海外用户跪求一个"中国账号"。快手官方称，自 2024 年 6 月发布以来，可灵 AI 已经服务用户超 500 万。
程一笑在 2024 年 Q3 财报会指出："可灵在 9 月达成月活超 150 万"。
据国外网站分析工具 Similarweb 显示，在同期 AI 视频产品中，可灵流量增长十分迅速。截至 9 月 24 日，可灵的总访问量达到了 3370 万，高于早已发布产品的 Runway（3134 万）和 Pika（752 万）。
（图源：Similarweb）
但这背后离不开"老铁本铁"的豪横。"硅谷 AI 见闻"报道，"哈希增长"是快手可灵出海的推手之一，帮助其在 X、YouTube、Newsletter 等多海外媒体平台投放。
从 6 月 24 日到 9 月 24 日，快手以" King ai "" King "" Kingai "为关键词在海外进行了大规模投流，其付费搜索支付的 CPC（每次点击费用）已经达到了该赛道头部水平。按 Similarweb 估算，三个月期间，可灵海外投放费用约在 33.2 万美元，折合人民币约 232.4 万元。而同期创业公司 Pika 只有其九分之一，总投放费用仅有 25.5 万美元。
照着快手的"撒钱"速度，其他 AI 视频初创公司可能很难跟得上。海外依靠投流营销，迅速开启收费模式，打出低价促销，来吸引用户。
程一笑表示，"可灵 AI 的商业化单月流水超千万人民币，有信心在明年实现收入规模的快速增长"。
这笔账算下来便是：百万的营销费、千万的营收、十几亿的模型训练费以及单次上千元的视频生成成本。
面对抖音的强势围攻，快手祭出了"可灵"这张王牌。就像国内 AI 应用投流一样，以量换量，终归伤己。回到快手自身，仍需向市场证明，大模型和 AI 能为其下一季财报添上浓墨重彩的一笔。
可灵，AI 视频的"拼多多"
外界给字节打上了" AI 应用工厂"的标签，快手"猫在后面"也攒了不少。
在模型层面，字节和快手主要聚焦音视频方向。通用大语言模型字节有"豆包"，快手有"快意"；图像生成上，字节有" SDXL-Lighting "" ResAdapter "，快手有"可图"；视频生成上，字节有" AnimateDiff-Lightning "，快手有"可灵大模型"。
具体到应用层面，字节 AI 应用遍及各个领域，以独立产品形式在海内外上线；而快手则收紧了战线，押注在了一些热门应用赛道上。内含 AI 功能的视频剪辑工具，字节有"剪映"，快手有"快影"；AI 视频生成，字节有"即梦"，快手有"可灵"；AI 陪伴应用，字节有"猫箱"，快手有独立应用"飞船"以及内嵌的"快崽陪聊"功能；AI 生图，字节有独立的"星绘"，快手则把类似功能放在了"可图小程序"里。
相对于字节在 AI 方面的激进，快手略显保守。
字节把单个模型能力拿出来做产品，意在寻找下一个"抖音"，在字节标准化的生产流程下，目前大部分 AI 应用均在及格线以上。即使面对创业公司的围追堵截，其产品依然能在月活、增长上保持不错的态势。快手的思路更加收敛，服务已有的场景和商业生态，放大既有内容生产、理解、推荐的能力，重心依然在"快手"大本营。
导致的结果是，在快手 AI 应用的版图上，直至可灵出现，其余大多没有掀起太大水花。
类" Sora "产品领域，可灵属于后起之秀。此前，该赛道已有 Runway、Pika、即梦、PixVerse 等一些应用。可由于 AI 生视频功能的分散，至今没有办法形成一家独大的格局，可灵抓住了市场的空缺，直接打爆了"物理逻辑生成"这一细分领域。
可灵大火称得上一场成功的营销。先是小部分专业人士内测后，对生成效果不吝夸赞，勾起行业对可灵的好奇心。紧接着，海外营销接踵而至，国外科技大 V 带头转发可灵生成案例，营造出一种可灵在海外"爆火"的氛围。热度传导到国内，自然又承接了一大波营销造势。
Similarweb 数据显示，依靠营销的确为可灵带来了正向帮助。
未大规模投流前，Runway 占据了相同词条下的大部分流量，其他竞品难以与之抗争。快手砸钱后，可灵的搜索流量直线飙升，与 Runway 的差距迅速缩小，跻身顶流。其代价是支付高出市场水平的费用，Similarweb 显示，Runway 相关词条 CPC 报价为 0.38-0.65 美元，可灵为 0.46-0.68 美元。
快手"撒币"行为令海内外 AI 视频创业公司喘不过来气，低价策略又是迎头一击。快手的"老铁味儿"溢出了屏幕，上来先送 66 灵感值，黄金会员连续包月 66 元，钻石会员连续包月 666 元。
光子星球对比完市面上大部分产品价格后发现，可灵堪称 AI 视频界的"拼多多"。无论是国内还是国外，可灵都把价格压到了极致。
按各家标准版本价格，以 Runway 为准，生成一条 5 秒的视频价格为 1.2 美元（约 8.4 元人民币）。同等条件下，Pika 为 0.2 美元（约 1.4 元人民币），即梦 0.3 美元（约 2.1 元人民币），而可灵折扣价只有 0.1 美元（约 0.7 元人民币）。
在可灵们出海前，国外 AI 视频赛道卡位十分清晰：以 Runway 为代表的高端专业化路线和以 Pika 为代表的低价大众化路线。但中国产品"拼多多"式的杀价令 Pika 们有苦难言，直接把 10 美元 / 月的价格砍到了 3.88 美元 / 月。
快手的策略被验证成功后，Minimax 的海螺 AI 也走上了相同的道路，"产品化 + 投流 + 低价"的出海公式屡试不爽。
AI 引燃第二次视频争夺战
可灵让快手在字节面前风光了一次，Sora 式的叙事却充满了泡沫。
有报告披露，Sora 的训练计算量非常庞大。其需要 4211 至 10528 台 NVIDIA H100 GPU 运行一个月。这个计算量相当于 14739 张 H100 GPU 运行一个月，以当前市场价约 3 万美元计算，成本约 4.4 亿美元。一个 NVIDIA H100 GPU 每小时能生成大约 5 分钟的视频，随着用户数量的增加，推理计算成本也会随之增加。
可灵之于快手，即梦之于字节，短期内的投入都是无底洞，产生的营收杯水车薪。技术、资源的限制注定了 AI 视频还是个相对小众的赛道，更广阔的竞技场还要回到剪映和快影。
AI 是现在最大的变数，剪辑工具庞大的用户体量让 AI 化改造充满了想象，即用户数量和商业化的新突破。
最近公开数据显示，2021 年剪映月活为 1 亿。Sensor Tower 最新数据显示，自 2020 年字节跳动在海外推出 CapCut 以来，其月活用户数已超过 3 亿，占移动视频编辑总活跃用户的 81%。在 Sora 问世前，抖音 CEO 张楠调任剪映负责人，可见字节在战略上的重视程度。
面对与抖音的现实差距，快手更为急迫，历史的教训时刻提醒着快手：不能放弃 AI，这很可能是打败抖音的机会。
快手曾为忽视抖音"发育"付出了沉重的代价，在抖快竞争白热化阶段的 2018-2021 年，快手全面学抖，投入大量资源买用户和稳留存，高峰时期，每 MAU 成本高达 22.43 元。
大力出奇迹过后，抖快进入相持阶段，分别在自身的圈层中向外扩张。智氪研究院和 Quest Mobile 数据，抖快两平台的整体用户重合率在 2019 年 5 月高达 47%，在 2023 年 9 月下降至 33%，两平台的差异化逐渐明显。
AI 很有可能再次打破上述微妙的平衡，引燃第二次视频争夺大战。
抖快好比两个大泡泡，同时向带有 AI 属性和标签的小泡泡移动，谁能率先融合小泡泡，谁就能先一步扩充原有的泡泡。同时，更诱人的 AI 功能，也会使一部分人从原来的阵营中向对方移动。流动一旦产生，僵持的现状就不复存在，对快手来或许意味着新的可能性。
对比后可以发现，在类似的功能定位下，快影更加注重 AI 化标签。其上线的 AI 新功能刻意在为快影引流，当初可灵内测期间，被嵌入快影宣传，引导几十万人下载快影申请内测资格和体验功能。
不过，快手的胜算有多大需要综合考量。面对双方在用户规模和留存上的差距，可灵的新用户能否填补缺口尚未可知。To C 重要的是用户心智，目前字节孵化了十几个 AI 应用与抖音互为导流，间接在种下使用 AI 的心锚。而快手到现在为止，能拿出手的 AI 产品只有可灵。
内容平台长期价值仍需兑换
如果把 Sora 单独拎出来，它的价值只能是一项技术，就像李彦宏泼冷水所言"十年难见收益"。但若找到内容生产场景，背后则隐藏着" UGC-PGC-AIGC "的变革路径，这也是 AI 视频未来的长期价值所在。
结合抖、快，我们目前能看到确定的领域是短剧。短剧在题材、时长和用户群体方面都给予了 AI 视频技术极大的试错空间。现在，可灵、即梦很大程度上降低了视频生成的门槛，对于普通人来说，生成几个几秒钟的片段不是问题，难点在于精准把握生成内容和后期剪辑制作。一、两分钟的短剧视频，背后花费几个小时还是常态。
之前快手通过与头部 AI 视频创作者合作，打出了业内首个 AI 短剧的噱头。虽然彼时有了曝光度和热度，但后续 AI 短剧并没有成为一个独立的单元，仍在传统"悬疑""都市""年代"等类目下。
对于整个行业来说，能够产出及格水准以上的 AI 短剧尚在少数。目前，AI 短剧的供给是个大问题。如同早期野蛮生长的动图、小视频，现在也需要有第一批吃螃蟹的创作者来提供内容，才能盘活 AI 短剧赛道。
AI 短剧发展现状给了快手这类内容平台思路。传统的短剧生产分发流程中，抖、快收入"现金牛"源自短剧方的投流，这中间的存在层层关系，内容创作者、制剧方、发行方、分销商等，因为产业链条复杂性，就存在诸多的灰色地带。
作为新物种的 AI 短剧则有可能从底层颠覆这种关系。快手正试图将 AI 短剧创作 - 分发 - 变现透明化，成为半托管，乃至全托管的 AI 内容创作平台。
通过 AI 视频创作比赛激励机制，来加强内容创作者与视频生成工具之间的绑定关系。越慷慨的视频生成额度，越能养成创作者使用习惯，在各家还在争夺市场的早期尤为重要。生成的视频内容一方面作为补给流向快手的内容池，满足用户的消费需求，另一方面试图调整短剧产业链条的生意逻辑。
就在上个月底，快手短剧上线分销撮合招募模式，版权方可以在平台上发布招募任务，分销商能在选剧广场挑选、并提交分销申请，版权方则拥有对分销商数量、预览集数、上架时间及合作时长的控制权。
未来，抖、快在 AI 短剧整个流程的介入是全过程的。一个集成化的平台，具备了 AI 视频生成、剪辑、分发、投流、动态监测、数据分析等各项功能，实现全自动化生产。到那时加杠杆的股票，Sora、可灵的价值才能作为生产流程一环释放出来。